Mikä ihmeen liidimagneetti?

Mikä on liidimagneetti?

Liidimagneetti on markkinoinnin termi, jota voisi asiakkaan näkökulmasta kutsua liittymislahjaksi. Liidimagneetti on jokin arvokas sisältö tai tarjous, joka houkuttelee potentiaalista asiakasta antamaan yritykselle yhteystietonsa, useimmiten sähköpostiosoitteensa. Kun annat sähköpostisi yritykselle vastineeksi sen tarjoamasta lahjasta, liityt samalla yrityksen sähköpostilistalle.

Liidimagneetin tavoite on siis saada potentiaalinen asiakas, eli markkinointijargoniksi liidi, ottamaan ensimmäinen askel kohti asiakassuhdetta tarjoamalla hänelle jotain täkyä, joka herättää asiakkaan mielenkiinnon. Liidimagneetti toimii näin magneetin lailla eli se vetää potentiaalista asiakasta yrityksen puoleen, jolloin asiakas paitsi antaa suostumuksensa markkinointiviestintään, myös kertoo yritykselle olevansa sen kohderyhmää.

Koska liidien tulisi olla potentiaalisia asiakkaita, arvonnat eivät ole parhaita liidimagneetteja. Arvonnoilla voi kyllä kerätä paljon sähköpostiosoitteita, mutta ihmisillä voi olla verrattain pieni kynnys osallistua erilaisiin arvontoihin. Tällöin houkuttelet myös kohderyhmääsi kuulumattomien ihmisten yhteystietoja, joilla et tee mitään, jos heistä ei koskaan tule asiakkaitasi.

Esimerkkejä hyvistä liidimagneeteista

Esittelen seuraavaksi hyviä liidimagneetteja satunnaisessa järjestyksessä. Se mikä on paras liidimagneetti juuri sinun yrityksellesi, riippuu esimerkiksi toimialastasi ja sähköpostimarkkinoinnin tavoitteistasi.

• Alennuskoodit ja tarjoukset. ”Oletko jo uutiskirjeemme tilaaja? Lunasta 10 prosentin alennuskuponki ja saa tietoa tulevista tarjouksista!”
• E-kirjat ja oppaat. ”10 tapaa tienata somessa introverttina ja kamerakammoisena.”
• Auditointi. ”Opi tekemään somepostauksia, joihin reagoidaan. Varaa maksuton analysointi Instagram-tilistäsi!”
• Webinaarit ja online-kurssit. Järjestä ilmainen webinaari, jossa voit paitsi osoittaa asiantuntemustasi, myös sitouttaa jo olemassa olevaa yleisöäsi. Erinomainen liidimagneetti asiantuntijayrittäjille.
• Ilmaiset kokeilut ja näytteet. Esimerkiksi monia ohjelmakirjastoja tai tietokoneohjelmistoja saa kokeilla tietyn ajan ilmaiseksi.
• Video-oppaat. ”Katso, miten saat kestävät ja näyttävät kiharat kolmella eri tekniikalla!”
• Pikakyselyt ja raportit. ”Testaa, onko sinulla somekyttyrä, ja saa ilmainen kuntosuunnitelma istumatyöläiselle!”
• Työkalut ja laskurit. Suunnittele esimerkiksi budjettilaskuri, joka auttaa säästämään ruokakustannuksissa.
• Erilaiset listat, kuten tarkastuslistat. ”Oletko ensiasunnon ostaja? Tilaa tarkastuslista, mitä asuntonäytöillä pitää ottaa huomioon!”
• Infograafit ja visuaaliset sisällöt. Houkuttele ladattavalla visuaalisella tiedolla, kuten ”Sijoittamisen trendit vuodelle 2025” infografiikan muodossa.

Näiden esimerkkien lisäksi monet yritykset voivat hyödyntää liidimagneetteja sesonkikampanjoihin. Yritys voi esimerkiksi tarjota kausiluonteisia liidimagneetteja, kuten ”Joululahjaopas 2025” tai ”Kesän matkabudjettilaskuri.”

Liidimagneettien suunnittelussa on periaatteessa vain taivas rajana, kunhan se houkuttelee juuri teidän potentiaalisia asiakkaitanne tarjoamalla heille jotain lisäarvoa.

Millaiset yritykset hyötyvät liidimagneeteista?

Liidimagneetteja voivat hyödyntää monenlaiset yritykset. Kerron seuraavaksi muutamia esimerkkejä yrityksistä, jotka voivat tehokkaasti hyödyntää liidimagneetteja.

• Verkkokaupat, joiden tavoite on kannustaa asiakkaita ostamaan. Liidimagneettina käytetään usein alennuskuponkia, ja uutiskirjeessä kerrotaan tuotteista sekä tarjouksista.
• Uudet yritykset, joiden tavoite on rakentaa asiakaskunta mahdollisimman nopeasti. Uusi yritys haluaa saada yritykselle tunnettuutta ja käyttää liidimagneettina esimerkiksi ilmaista e-kirjaa.
• B2B-yritykset eli yrityksille myyvät yritykset. Liidimagneetin tavoitteena on löytää laadukkaita liidejä. Yritys haluaa houkutella yrityspäättäjiä ja muita yritysasiakkaita tarjoamalla hyödyllisiä resursseja, kuten alan raportteja, oppaita tai webinaareja.
• Koulutus- ja konsultointialan yritykset, joiden tavoitteena on herättää luottamusta ja korostaa asiantuntemustaan. Liidimagneettina toimivat hyvin oppaat, tarkistuslistat ja webinaarit, jotka tarjoavat vastauksia potentiaalisen asiakkaan ongelmiin ja auttavat asiakasta esimerkiksi kehittymään ammatillisesti.
• Hyvinvointi- ja terveysalan toimijat, jotka haluavat houkutella sitoutuneita asiakkaita. Houkuttelevia liidimagneetteja tähän tarkoitukseen ovat esimerkiksi tarkistuslistat, treeniohjelmat tai vaikka ruokavaliovinkit.
• Ohjelmisto- ja teknologia-alan yritykset, joiden tavoitteena on esitellä tuotteiden arvoa käytännössä. Liidimagneettina ilmainen kokeiluversio tai demo tarjoaa asiakkaalle konkreettisen mahdollisuuden testata tuotetta ennen ostopäätöstä. Tällä välin ostopäätöstä voi tehostaa kohdennetulla sähköpostimarkkinoinnilla.

Miten rakentaa hyvä liidimagneetti?

Liidimagneetin pitäisi olla houkutteleva, jotta potentiaalinen asiakas tuntee tarvetta tilata sen. Mieti, mitä hyödyllistä ja arvokasta voit tarjota kohderyhmällesi, jotta he ovat valmiita luovuttamaan yhteystietonsa sen vastineeksi.

Hyvän liidimagneetin rakennuspalikat ovat seuraavia:

• Ymmärrä kohderyhmäsi tarpeet. Selvitä, mikä on heidän suurin haasteensa tai ongelmansa, ja tarjoa ratkaisu.
• Panosta visuaalisuuteen. Liidimagneetin ulkoasun tulisi olla ammattimainen ja houkutteleva. Hyvin suunniteltu visuaalinen ilme herättää luottamusta ja kertoo, että liidimagneetin tekoon on panostettu.
• Tee liidimagneetista konkreettinen ja helposti hyödynnettävä. Kohdennetut, selkeät ja lyhyet sisällöt ovat usein tehokkaampia kuin monimutkaiset ja pitkät materiaalit. Esimerkiksi ”Viisi vinkkiä tehokkaampaan ajankäyttöön” toimii usein paremmin kuin laaja e-kirja ilman selkeää painopistettä. Varo kuitenkin lähettämästä liian suppeaa tai sisällöltään köyhää liidimagneettia, jotta tilaaja ei pety.
• Korosta arvoa otsikossa. Käytä liidimagneetissa houkuttelevaa otsikkoa, joka lupaa suoraa hyötyä. Esimerkiksi ”Säästä 30 minuuttia päivässä tällä ajanhallintaoppaalla.”
• Luo kiireen tuntua. Kiireen tunne on yksi yleisimmistä markkinoinnin keinoista, joilla houkutellaan asiakas tekemään nopeasti päätös. Esimerkiksi ”Opas on ladattavissa ilmaiseksi vain rajoitetun ajan!” tai ”Suosittuun webinaariin mahtuu ensimmäiset sata ilmoittautunutta.”
• Tarjoa esimakua ja herätä kiinnostusta. Anna verkkosivuillasi, somekanavillasi tai muissa mainosmateriaaleissa pieni tiiseri liidimagneetin sisällöstä.
• Tee liidimagneetista helppo ladata. Älä pyydä liikaa tietoja tilauslomakkeessa, jotta se on nopea ja helppo täyttää. Jos latausprosessi on liian monimutkainen, käyttäjät saattavat luovuttaa.
• Päivitä ja mukauta. Liidimagneetin sisällön tulisi olla ajan tasalla ja liittyä ajankohtaisiin trendeihin. Kukaan ei halua vastaanottaa vanhentunutta tietoa tai tilata liidimagneettia, joka käsittelee menneen talven lumia.
• Lisää uskottavuutta. Mainitse, jos materiaalin on tuottanut alan asiantuntija tai jos materiaali on ollut suosittu. Esimerkiksi: ”Tilaa suosittu opas, jonka avulla jo 10 000 hyvinvoinnistaan kiinnostunutta on oppinut taukojumppaamaan!”
• Älä unohda markkinointia. Käytä markkinointikanaviasi, kuten sosiaalista mediaa, sähköpostilistoja, verkkosivujasi ja verkkosivujen bannereita mainostaaksesi liidimagneettiasi tehokkaasti.

Oikein kohdennetut, lisäarvoa tarjoavat ja ammattimaisesti tuotetut liidimagneetit ovat hyödyllinen markkinoinnin työkalu. Ideoidaanko yhdessä tehokas liidimagneetti, johon kirjoitan voittavat sisällöt? Ota yhteyttä tai varaa suoraan etätapaaminen, ja otetaan ensimmäinen askel kohti vastustamatonta liidimagneettia!

Muista myös hyödyntää sisällöntuotannon tarjous!