Miten mainonta ja sisältömarkkinointi eroavat toisistaan?

Lyhyt ja nopea sprintti vai pitkä maraton?

Markkinoinnin kenttä on laaja, ja termit saattavat mennä helposti sekaisin. Yksi yleisimmistä kysymyksistä onkin, mitä eroa mainonnalla ja sisältömarkkinoinnilla on.

Sisältömarkkinoinnilla ja mainonnalla on eroa, mutta parhaassa markkinoinnissa hyödynnetään molempia. Molemmat pyrkivät lisäämään myyntiä ja tunnettuutta, mutta tekevät sen eri tavalla ja eri aikajänteellä.

Sisältömarkkinointi on pitkäjänteistä työtä, jonka tuloksista voi nauttia vielä pidempään varsinaisen työn jälkeen. Mainonta on suoraviivaisempaa toimintaa, jossa myös tuloksia on lupa odottaa nopeammin, mutta tulokset eivät välttämättä kanna hedelmää yhtä kauan kuin sisältömarkkinointiin panostaminen.

Mainonta – suoraa toimintaa ja tuloksia heti

Mainonnalla pyritään vaikuttamaan kuluttajan ostopäätökseen nopeasti. Mainoksen tehtävänä on herättää huomio, viestiä nopeasti ja ohjata suoraan toimintaan, kuten ostoon, varaukseen tai yhteydenottoon.

Jotta mainonnalla saavutetaan haluttuja tuloksia, siinä käytetään erilaisia keinoja vaikuttaa kuluttajiin.

• Yksi yleisimmin käytetyistä mainonnan keinoista on kiireen tuntu. Tarjous on voimassa vain rajoitetun ajan! Varaston tyhjennysmyynti – viimeiset kappaleet viedään käsistä!
• Toinen keino on eksklusiivisuuden tunne. Kun tuote tai palvelu on saatavilla vain tietylle, rajatulle kohderyhmälle (VIP-jäsenyys, liity sisäpiiriin), se tuntuu heti erityisemmältä, arvokkaammalta ja hankkimisen arvoiselta.
• Ostopäätöksiä tehdään usein tunteiden perusteella. Asioita ja tavaroita halutaan, vaikka niiden hankinnalle ei olisikaan järjellä perusteltavaa tarvetta. Siksi tunteisiin vetoaminen on yleinen ja tehokas mainonnan keino. Erilaiset tarinat ja kertomukset sekä tunteisiin vetoava sisältö, kuten lapsien tai eläinten käyttö mainoksissa, ovat esimerkkejä tunteisiin vetoamisesta.
• Sosiaalinen todiste eli muiden kuluttajien mielipiteet (esimerkiksi tähtiluokitukset, tuotearvostelut, asiakkaiden jakamat kuvat ja videot) helpottavat ostopäätöstä, joten niitä käytetään paljon mainonnassa.
• Hinta on tärkeä vaikuttamisen väline. Alennetut hinnat tuntuvat houkuttelevammilta, kun niissä näkyy alkuperäinen hinta. Ja näyttäähän hinnoittelussa 19,99 € myös edullisemmalta kuin 20,00 €, vai mitä?

Toisin kuin sisältömarkkinointi, mainos katoaa, kun kampanja päättyy. Jos mietit markkinointikampanjaa, kuten vaikka radiomainosta tai maksettua somemainosta, muistatko mainoksen viestiä sen jälkeen, kun mainos ei pyöri radiossa tai tule sinulle vastaan sosiaalisessa mediassa? Aivan.

Yrityksen julkaisemaan sisältöön, kuten blogitekstiin tai YouTube-videoon voit halutessasi palata aina uudestaan ja uudestaan. Toki mainonnalla pyritään myös saamaan kauaskantoisia tuloksia, kuten kasvattamaan yrityksen tunnettuutta, mutta tämä vaatii yleensä toistoja.

Sisältömarkkinointi – arvoa asiakkaalle ja pitkäkestoista hyötyä

Sisältömarkkinointi on strategista toimintaa, jossa tuotetaan ja jaetaan yrityksen kohderyhmää palvelevaa ja kiinnostavaa sisältöä. Tarkoituksena ei ole myydä heti, vaan rakentaa luottamusta, asiantuntijuutta ja sitouttaa kohderyhmää, eli saada uusia asiakkaita, ja pitää kiinni vanhoista. Sisältömarkkinointi on siis oiva työkalu kasvattaa tunnettuutta ja rakentaa brändiä.

Sisältömarkkinointia voi tehdä monella tavalla. Asiakkaan ja hakukoneen kannalta hyödyllinen tapa on julkaista mahdollisimman paljon laadukasta sisältöä omilla verkkosivuilla, kuten esimerkiksi perustaa sivuille blogi, ja huolehtia tekstien hakukonenäkyvyydestä. Verkkosivuilla voi myös julkaista usein kysyttyjä kysymyksiä, asiakkaiden tekemiä arvosteluja, referenssitarinoita tai henkilökunnan esittelyjä.

Sisältömarkkinointia on myös sosiaalisen median julkaisut, joissa luovalla ja erottuvalla sisällöllä on mahdollista tavoittaa muitakin seuraajia kuin oman kohderyhmän edustajia.

Sinua saattaisi myös kiinnostaa: Sisältömarkkinoinnin mittaaminen – näin selvität, toimivatko sisältösi

Sähköpostimarkkinointi on kustannustehokas tapa tehdä sisältömarkkinointia. Lähes kaikilla aikuisilla ihmisillä on toimiva sähköposti, vaikka he eivät olisi esimerkiksi sosiaalisessa mediassa. Sähköpostimarkkinoinnilla voidaan siis tavoittaa laajempia yleisöjä. Sähköpostiuutiskirjeisiin voi lisätä linkkejä, joilla saa kohdistettua liikennettä nettisivun tietyille välilehdille, kuten sivulle, jossa esittelet uusia tuotteitasi.

Sähköpostimarkkinoinnissa kuten sisältömarkkinoinnissa ylipäätään on tärkeää mennä sisältö edellä. Uutiskirjeet, jotka tarjoavat vastaanottajille esimerkiksi jotain tietoa, tarjouksia tai muuta arvoa, avataan ja luetaan todennäköisemmin, eikä kirjeiden tilaamista lopeteta.

Muita sisältömarkkinoinnin työkaluja ovat podcastit, e-kirjat ja oppaat sekä erilaiset videot, kuten opetusvideot, tuote-esittelyt ja webinaarit.

Sisältömarkkinointiin kannattaa panostaa. Laadukas sisältömarkkinointi on kustannustehokasta, koska sitä voi toteuttaa ilmaiseksi tai pienillä kustannuksilla, toisin kuin mainoksia, jotka vaativat usein, mainosalustasta riippuen, isojakin rahallisia satsauksia.

Lue myös: Miksi sisältömarkkinointi kannattaa teettää ammattilaisella?

Hyvä sisältö elää verkossa periaatteessa ikuisesti, ja vanhaa sisältöä voi päivittää, jolloin muutaman vuoden takainen, mutta yhä ajankohtainen teksti kestää aikaa, ja tuo asiakkaita tulevaisuudessakin.

Mainonta ja sisältömarkkinointi pähkinänkuoressa

Hammaslääkäriasema luottaa markkinoinnissaan mainontaan sekä sisältömarkkinointiin. Yritys tekee maksetun Facebook-mainoksen, jossa kerrotaan:

Vain tänään, kaikki hammastahnat -40 %

Tämä on mainontaa. Tavoitteena on tehdä myynti heti, ja kun kampanja päättyy, mainos katoaa.

Sama hammaslääkäriasema pitää nettisivuillaan blogia, ja he julkaisevat uuden blogitekstin:

Näin valitset oikean hammastahnan herkille hampaille – asiantuntijan vinkit

Tämä on sisältömarkkinointia. Sisältö auttaa asiakasta ja tuo esiin yrityksen asiantuntijuutta ilman suoraa myyntiä ja tyrkyttämistä.

Blogi tarjoaa lukijalle hyödyllistä tietoa, auttaa ratkaisemaan ongelman ja ohjaa lopuksi verkkokauppaan tutustumaan valikoimaan – ei painostusta tai mainoslauseita, vaan arvoa asiakkaalle, mikä parhaassa tapauksessa ohjaa myös ostamaan.

Mainonnan ja sisältömarkkinoinnin eroja tiivistettynä

	Mainonta	Sisältömarkkinointi
Tavoite	Saada aikaan nopeasti myyntiä.	Rakentaa luottamusta ja asiakassuhdetta pitkällä aikavälillä.
Tapa	Maksettu mainos esimerkiksi lehdessä, radiossa, somessa tai TV:ssä. Lyhytkestoinen kampanja tai mainos.	Blogit, verkkosivusisällöt, somejulkaisut, podcastit, videot, oppaat, sähköpostimarkkinointi jne. Pitkäjänteistä tekemistä.
Tyyli	Herätä huomiota ja myy suoraan.	Hyödyllinen, informatiivinen tai viihdyttävä sisältö.
Esimerkki	”Osta nyt -40 %”	”Opas oikean tuotteen valintaan”

Sisältömarkkinointi ja mainonta eivät sulje toisiaan pois. Mainonta tuo liikennettä, eli potentiaalisia asiakkaita sivuillesi, ja sisältömarkkinointi sitouttaa, eli muuttaa satunnaiset kävijät kiinnostuneiksi ja uskollisiksi asiakkaiksi.

Sisältömarkkinointi rakentaa pohjan, ja mainonta vahvistaa näkyvyyttä. Yhdessä ne ovat voittamaton kaksikko, joka tekee markkinoinnistasi tehokasta ja vaikuttavaa.

Kun haluat kehittää yrityksesi näkyvyyttä ja panostaa markkinointiin, ota yhteyttä, niin autan sinua miettimään, miten mainonta ja sisältömarkkinointi voisivat tukea yrityksesi markkinointitavoitteita.