Yrittäjä, teetkö markkinointia, joka ei toimi – sinulle?

Olen ollut tämän blogin kirjoitushetkellä vajaan puolitoista vuotta viestintä- ja markkinointialan yrittäjä.

Yrittäjyys on opettavaista monessakin mielessä. Sen lisäksi, että yksinyrittäjä saa etsiä tietoa ja opetella uusia asioita, oppii paljon myös itsestään.

Minulle suurin oivalluksen hetki koitti, kun tutustuin Human Designiin. Human Design eli ihmisen suunnittelu on lyhyesti kiteytettynä itsetuntemusta syventävä järjestelmä, joka yhdistää muinaista viisautta (astrologia, I-Ching, Kabbala, chakrat) ja modernia tiedettä (kvanttifysiikka).

Human Designissa ihmiselle luodaan syntymäpäivän, -kellonajan ja -paikan perusteella yksilöllinen kartta, joka auttaa ymmärtämään omaa energiatyyppiä, vahvuuksia, päätöksentekotapaa ja elämäntehtävää.

Näiden tunteminen auttaa syventämään ymmärrystämme siitä, miksi olemme juuri sellaisia kuin olemme. Jos aihe kiinnostaa enemmän, lue lisää esimerkiksi täältä!

Tiesin, että markkinoinnissa näkyvyys on kaiken perusta ja, että etenkin yrityksen alkumetreillä edullisinta näkyvyyttä saa somesta.

Olen koulutukseltani viestinnän ja markkinoinnin ammattilainen. Olen tehnyt somea työkseni. Olen hoitanut työnantajani kanavia ja kokenut, miten palkitsevaa ja jopa helppoa markkinointi voi olla – kun sitä tekee muille.

Siksi ehkä kaikkein yllättävintä yrittäjyydessä oli huomata, miten paljon vaikeampaa markkinointi on, kun sitä tekee omalle yritykselle.

Onko yritystä olemassa, jos se ei ole somessa?

Tiesin, mitä asiantuntijayrittäjän ja etenkin uuden yrittäjän kuuluu tehdä. Perustin Instagram-tilin ja hieman myöhemmin tein yritykselleni myös Facebook-tilin.

Kokemus oli opettanut minulle, millaiset sisällöt saavat algoritmien suosion ja millaiset eivät.

Tiesin, että pelkät opettavat/inspiroivat somejulkaisut, joissa on vain tekstiä, eivät saa samanlaista näkyvyyttä kuin kuvat ja videot, joissa näkyy ihminen. Kasvot ja ihminen tilin takana sitouttavat.

Tiesin, että henkilöbrändi rakentaa luottamusta. Ymmärsin, että kuvattomat tekstipäivitykset eivät ole erityisen kustannustehokkaita yrittäjälle.

Tieto lisäsi tuskaa. Kamppailin sen kanssa

• kuinka paljon jaksan ja haluan näkyä somessa itse
• kuinka paljon minun kannattaisi näkyä, jotta sometekeminen olisi aidosti hyödyllistä
• missä kohtaa sometekeminen alkaa ottaa enemmän kuin antaa.

Yrittäjä minussa ymmärsi nopeasti karun realiteetin: jos teen sellaista somea, jonka tiedän jo valmiiksi saavan heikon näkyvyyden, tekeminen ei ole liiketoiminnallisesti järkevää.

Mutta jos teen somea, joka vaatii jatkuvaa esillä oloa, se ei ole minulle henkisesti mielekästä.

Mielestäni markkinoinnissa elää nykypäivänä sitkeästi ajatus siitä, että

• some on tätä päivää. Siellä pitää näkyä ja kuulua, ja jos et tee niin, et ehkä ole oikeanlainen henkilö yrittäjäksi
• jos yrityksesi ei näy jatkuvasti somessa, menetät arvokkaita tilaisuuksia (some ruokkii fomo-ilmiötä eli pelkoa siitä, että jää jostain paitsi)
• jos yrityksesi ei ole somessa, yritystä ei ole olemassa.

Sanomattakin lienee selvää, että tämä ristiriita kulutti voimavarojani ja sai minut kyseenalaistamaan koko yrittäjyyttäni.

Käännekohta ei ollut uusi somestrategia tai -valmennus – vaan uusi ymmärrys

Kun tutustuin Human Designiin, ymmärsin jotain olennaista itsestäni yrittäjänä. 2/4-profiilina ja manifestoijana minua ei ole rakennettu jatkuvaan, reaktiiviseen ja ulospäin suuntautuvaan tekemiseen.

Minulle luontevampaa on vetäytyä, ajatella, kirjoittaa, rakentaa kokonaisuuksia ja tulla esiin silloin, kun minulla on oikeasti jotain sanottavaa, ja kun siltä tuntuu.

Parempi ymmärrys itseäni kohtaan sai aikaan sen, että jotain loksahti paikoilleen.

Ongelmani ei ollut osaamisessa, kurinalaisuudessa tai itseni johtamisessa. Yritin tehdä markkinointia, joka ei toiminut – minulle.

Tajusin myös yrittäjyydestä tärkeän opin.

Asiantuntijayrittäjän tai edes uuden yrittäjän ei tarvitse tehdä väkisin somea, jos ei esimerkiksi nauti esillä olosta tai somen tekeminen tuntuu liian raskaalta sen nopeatahtisuuden ja julkaisujen kertakäyttöisyyden takia.

On ihan okei olla yrittäjä, joka ei ole somessa tai on somessa, mutta ei ole kovin aktiivinen.

Jos somejulkaisut eivät resonoi tekijässään, ne tuskin resonoivat yleisössäkään. Ihmiset kaipaavat autenttisuutta ja tiettyä henkilökohtaisuutta myös yritystileiltä. Muuten sisällöt jäävät etäisiksi ja vaille huomiota.

Nopeatahtinen tekeminen alkaa tuntua suorittamiselta. Ja lopulta koko some alkaa näyttäytyä raskaana, pakollisena pahana, jota nyt vaan täytyy tehdä.

Ajaton markkinointi syntyi tarpeesta

Aloin pohtia paitsi itseni, myös markkinoinnin syvintä olemusta. Tiesin, että on muitakin tehokkaita tapoja tehdä markkinointia kuin some.

Kun mietin hitaampaa ja kestävämpää tapaa tehdä markkinointia, mieleeni tuli nimi ajaton markkinointi, koska halusin löytää jonkin tavan kuvata omaa markkinointifilosofiaani.

Ajattomassa markkinoinnissa tekemisen pääpaino on sellaisessa sisältömarkkinoinnissa, jossa sisältöjen elinkaari on pidempi kuin muutama päivä.

Miten mainonta ja sisältömarkkinointi eroavat toisistaan?

Ajaton markkinointi terminä kuvaa mielestäni hyvin kahta pääajatusta, miten tehdä markkinointia.

• Markkinointi, joka kestää aikaa

Ajattomassa markkinoinnissa sometekeminen korvataan hitaammilla sisällöillä, jotka voivat tuoda näkyvyyttä vielä kuukausien tai vuosien päästä niiden julkaisusta.

Tällaisia sisältöjä ovat esimerkiksi hakukoneissa, kuten Googlessa elävä sisältö, eli hakukoneoptimoidut blogitekstit tai muut vastaavat artikkelit yrityksen nettisivuilla.

Nettisivujen hakukoneoptimointia ja brändin näkyvyyttä buustataan Pinterestissä. Sähköpostimarkkinoinnilla sitoutetaan yleisöä, ja automaatiot vähentävät reaaliaikaista työtä.

Lue lisää Pinterestistä täältä

• Markkinointi, joka ei vie kohtuuttomasti yrittäjän aikaa

Markkinointi, joka ei perustu jatkuvaan läsnäoloon, reagoimiseen ja päivittäiseen julkaisemiseen, ei tuhlaa yhtä paljon aikaa kuin nopeat sisällöt.

Markkinointi on kustannustehokasta, kun se kantaa hedelmää vielä pitkään sisältöjen julkaisun jälkeen ja säästää näin yrittäjän aikaa.

Ajaton markkinointi ei tarkoita sitä, että mitään ei tarvitse tehdä tai tehdään silloin tällöin ilman strategiaa.

Ajaton markkinointi tarkoittaa, että tehdään vähemmän, mutta fiksummin ja kestävämmin. Sosiaalista mediaa ei tarvitse hylätä kokonaan, mutta painopiste siirretään muihin keinoihin.

Ajaton markkinointi

• rakentaa näkyvyyttä hitaasti mutta kestävästi
• ei vanhene vuorokaudessa
• ei vaadi jatkuvaa läsnäoloa
• ei perustu seuraajien haalimiseen, tykkäysten kalasteluun ja somepostausten kommentointiin vastapalveluksen toivossa
• on rauhallista markkinointia, jossa on sisältöä, ajatusta, sanoja ja vaikuttavuutta
• on markkinointia, joka ei kuluta tekijäänsä loppuun tai pakota olemaan esillä, jos se ei ole luontevaa ja mielekästä.

Ajaton markkinointi ei kiellä somea

Ajaton markkinointi ei ole vastaisku sosiaaliselle medialle, eikä tarkoitukseni ole canceloida somea.

En itsekään poista yritykseni somekanavia, mutta en enää tunne syyllisyyttä, jos en tee somea tavoitteellisesti ja hyödynnä itselleni epämukavia temppuja, jotka lisäisivät näkyvyyttäni.

Some voi olla erinomainen kanava erityisesti niille, joille esiintyminen, nopea reagointi ja jatkuva vuorovaikutus ovat luontevaa ja energisoivaa.

Ongelma syntyy silloin, kun somesta tulee ainoa tai ylivoimaisesti suurin markkinointikanava, vaikka se

• tuntuu raskaalta
• vie kohtuuttomasti aikaa suhteessa tuloksiin
• vaatii luonteenpiirteitä tai esiintymishalua, joita henkilöllä ei ole.

Kaikki eivät nauti näkyvillä olosta, videoiden tekemisestä tai intensiivisestä julkaisutahdista, eikä heidän tarvitsekaan.

Kannattavan yritystoiminnan ei pitäisi olla kiinni siitä, kuinka hyvin tanssii Tiktokissa.

Siksi kannustan siirtämään markkinoinnin painopistettä somepainotteisuudesta ajattomampiin ratkaisuihin silloin, kun sometekeminen ei ole kustannustehokasta, mielekästä tai kestävää.

Tämä on erityisen tärkeää yksinyrittäjille ja asiantuntijoille, joilla aika, energia ja keskittymiskyky ovat rajallisia resursseja.

Kun sisältö

• elää omilla sivuillasi ja Pinterestissä
• löytyy hakujen kautta vielä kuukausien, jopa vuosien päästä
• ei vaadi jatkuvaa reaaliaikaista läsnäoloa,

markkinointisi ei ole sidottu siihen, kuinka aktiivisesti jaksat olla esillä ja tehdä julkaisuja.

Ajattomassa markkinoinnissa omistat yleisösi

Ajaton markkinointi vähentää myös riskiä menettää vaivalla tehty työ. Sosiaalinen media on monelle yritykselle tärkeä näkyvyyden kanava.

Sosiaaliseen mediaan liittyy kuitenkin yksi olennainen ja tärkeä, mutta usein sivuutettu tosiasia: et omista somekanavia etkä yleisöäsi niissä.

Instagram, Facebook, Tiktok ja muut alustat ovat muiden yritysten, kuten Metan omistamia palveluita.

Käyttöehdot voivat muuttua milloin tahansa, algoritmit elävät jatkuvasti, ja pahimmassa tapauksessa koko tili voidaan jäädyttää tai poistaa, monesti myös ilman selkeää syytä.

Tällöin vuosien tavoitteellinen työ, seuraajat ja sisältö voivat kadota silmänräpäyksessä.

Yrityksen näkökulmasta tämä on riski, koska

• näkyvyys ei ole sinun hallinnassasi
• seuraajamäärä ei takaa tavoittavuutta
• yksi algoritmimuutos voi romahduttaa tulokset.

Kun markkinointi nojaa lähes täysin someen, yrityksen markkinointi elää jatkuvasti alustan ehdoilla.

Sometyö voi uuvuttaa myös siksi, että yrittäjän täytyy olla jatkuvasti ajan tasalla uusista muutoksista ja mukauttaa tekemistä niiden mukaan.

Markkinointia, jossa on sisältöä

Uskon, että markkinointi toimii parhaiten silloin, kun se on linjassa tekijänsä kanssa.

Kun markkinointi ei vaadi jatkuvaa itsensä tai mukavuusalueensa ylittämistä, vaan tukee omaa rytmiä, persoonallisuutta ja tapaa ajatella, se on markkinointia, joka on aikasi arvoista.

Ajaton markkinointi on kutsu yrittäjille, jotka:

• tietävät teoriassa, mitä markkinoinnissa pitäisi tehdä
• mutta tuntevat käytännössä, että nykyinen malli ei kanna (miksi markkinointi tuntuu raskaalta, vaikka työ itsessään on mielekästä?)
• ja kaipaavat markkinointia, joka ei tunnu jatkuvalta taistelulta itseä vastaan (miksi tuntuu, että joudun olemaan joku muu kuin olen?).

Ajaton markkinointi on lupaus rehellisemmästä tavasta tehdä markkinointia, tavalta, joka tuntuu omalta.

Tunnistitko itsesi tekstistä?

Teetkö markkinointia, joka ei tunnu omalta?

Haluaisitko muuttaa somepainotteisen tekemisen ajattomaksi markkinoinniksi?

Varaa ilmainen puolen tunnin sparrailu! Jutellaan lisää ja mietitään yhdessä, voisiko ajaton markkinointi olla yrityksesi uusi suunta!