Sisältömarkkinoinnin mittaaminen – näin selvität, toimivatko sisältösi

Sisältömarkkinointi on pitkäjänteistä työtä, joka rakentaa brändiä, kasvattaa luottamusta ja houkuttelee potentiaalisia asiakkaita tarjoamalla heille arvokasta sisältöä. Sisältömarkkinointi ei siis välttämättä tarjoa pikavoittoja, mutta sen tuloksista voi nauttia vielä pitkään varsinaisen työn eli sisällöntuotannon jälkeen. Kerran tehty, laadukas ja ikivihreä sisältö, jonka sanoma ei vanhene (tai sitä päivitetään tarvittaessa) voi tuoda liikennettä sivustollesi jatkuvasti.

Mutta miten tiedät, onko sisältömarkkinointisi oikeasti tehokasta? Kuten perinteistä mainontaa myös sisältömarkkinoinnin tuloksia voi ja kannattaa mitata. Tärkeää on ymmärtää, mitä kannattaa mitata, mistä tietoa saa ja miten sitä tulkitaan. Kerron seuraavaksi konkreettisia keinoja, miten verkkosivuilla julkaistuja sisältöjä voi mitata.

Verkkosivuliikenteen määrän ja laadun mittaaminen

Laadukas sisältö näkyy pidempänä vierailuaikana verkkosivuilla, useampina sivukatselukertoina ja matalampana poistumisprosenttina. Kuinka moni vierailee sivuillasi? Näetkö kasvua? Viipyvätkö kävijät sivuillasi vai poistuvatko he nopeasti? Pitkä aika sivuilla viittaa kiinnostavaan ja relevanttiin sisältöön. Entä tuleeko liikenne hakukoneista, somekanavista vai uutiskirjeistä? Tämä kertoo, mitkä kanavat toimivat parhaiten.

Sisältömarkkinoinnin tehokkuus ei perustu mututuntumaan vaan mitattavaan dataan. Googlen ilmainen työkalu Google Analytics kertoo sinulle, mikä toimii – ja mitä kannattaa kehittää.

Google Analytics (GA4) – Mittaa verkkosivuliikenteen määrä ja laatu

Google Analytics (GA4) on ilmainen työkalu, jonka avulla voit mitata ja analysoida sivustosi liikennettä. Google Analyticsistä näet esimerkiksi seuraavat asiat:

Liikenteen määrä

• Käyttäjät ja istunnot – Kuinka monta yksittäistä kävijää (users) ja kuinka monta vierailua (sessions) sivustollasi on (tiettynä ajanjaksona, jonka voit itse rajata).
• Sivujen katselut (pageviews) – Mitkä sivut ovat suosituimpia ja millä sivulla kävijä viipyy pisimpään (tiettynä ajanjaksona, jonka voit itse rajata).

Liikenteen lähteet

• Orgaaninen haku eli hakukoneista tullut liikenne sivuillesi (käyttäjä on googlettanut yrityksesi ja tullut sivuillesi hakutuloksen linkistä).
• Suora liikenne: Käyttäjät, jotka kirjoittavat sivustosi osoitteen suoraan nettiselaimen osoiteriville tai tulevat tallennetusta linkistä.
• Sosiaalinen media: Esimerkiksi Facebookista tai Instagramista tuleva liikenne.
• Sähköposti: Uutiskirjeen kautta saapuvat kävijät.
• Maksullinen mainonta (Google Ads, Meta Ads): Jos käytät mainoksia, liikenne erottuu omana lähteenään.

Liikenteen laatu

• Istunnon kesto (average session duration): Kertoo, kuinka pitkään käyttäjät viipyvät sivustollasi.
• Sivut per istunto: Montako sivua kävijä selaa yhdellä vierailulla.
• Poistumisprosentti (bounce rate): Kuinka moni poistuu nähtyään vain yhden sivun. Korkea bounce rate ei ole aina huono, mutta se voi kertoa, että sisältö ei sitouta tarpeeksi.

Hakukonenäkyvyyden ja -sijoituksien analysoiminen

Omia sivuja kannattaa etsiä hakukoneista. Ei niin, että googlettaa yrityksen nimen ja katsoo, mitä hakukone löytää (tosin voihan tätäkin välillä harrastaa) vaan niin, että kirjoitat hakukenttään erilaisia hakusanoja tai -lausekkeita ja katsot, tuleeko sivustosi vastaan hakutuloksissa. Tätä kannattaa tehdä säännöllisesti, mikäli teet säännöllisesti sisältöjäkin, jotta huomaat, nouseeko sisältösi ja sijoituksesi ajan myötä hakukoneiden tuloksissa.

Tämän lisäksi hyödynnä mittaamiseen ilmaisia työkaluja kuten Google Search Consolea.

Google Search Console – Näe, miten sisältösi löytyy hakukoneissa

Google Search Console (GSC) on ilmainen ja erittäin hyödyllinen työkalu, jolla näet, miten Google näkee ja näyttää sivustosi hakutuloksissa.

Miten voit hyödyntää Google Search Consolea sisältömarkkinoinnissa:

• Hakusanat (queries): Näet, millä hakutermeillä sisältösi löytyvät ja kuinka monesti niitä klikataan. Tämä auttaa arvioimaan, vastaako sisältösi oikeisiin kysymyksiin ja käytätkö relevantteja hakusanoja teksteissäsi.
• Klikkaukset (clicks): Kuinka moni klikkaa linkkiäsi Googlessa? Kasvavatko luvut ajan mittaan?
• Näyttökerrat (impressions): Kuinka monelle sivusi näkyy hakutuloksissa – tämä kertoo näkyvyydestä, vaikka klikkauksia ei vielä tulisikaan.
• CTR (click-through rate): Näyttökertojen ja klikkausten suhde. Heikko CTR voi viitata siihen, että otsikko tai metakuvaus kaipaa hiomista. Metakuvaus on lyhyt teksti, joka näkyy hakukonetuloksissa heti otsikon alapuolella.
• Sijoitukset (position): Hakusanan keskimääräinen sijoitus Googlessa. Näet, nousevatko tärkeimmät sisällöt ajan myötä.

Hyödynnä Google Search Consolea yksittäisten blogikirjoitusten, kampanjasivujen tai avainsanojen kehittämisen seurantaan viikoittain tai kuukausittain.

Muita keinoja mitata sisältömarkkinoinnin tehoa

Googlen työkalujen lisäksi voit mitata sisältömarkkinoinnin tehoa esimerkiksi seuraamalla, kuinka moni tilaa mahdollisen uutiskirjeesi tai ottaa yhteyttä sivustosi kautta. Seuraa, lisääntyykö uutiskirjetilaukset tai yhteydenotot, kun olet julkaissut uutta sisältöä verkkosivuillasi tai kun vanha sisältö saa uutta nostetta, eli sisällön sijoitus nousee Google Analyticsin tuloksissa.

Tärkein mittari monelle on konversio – ostaako asiakas, varaako hän ajan, liittyykö asiakas palveluusi? Konversioprosentin kehitys kertoo, kuinka hyvin sisältösi ohjaa kohti haluttua toimintaa, eli onko esimerkiksi blogikirjoituksessasi sisäisiä linkkejä, joissa on toimintakehotus ja linkki ajanvaraussivullesi tai vaikka mahdolliseen verkkokauppaasi.

Kaiken mittaamisen lähtökohtana on selkeät tavoitteet. Haluatko lisätä verkkosivuliikennettä, kasvattaa uutiskirjelistaa, saada yhteydenottoja vai tehdä myyntiä? Kun tiedät, mitä tavoittelet, voit valita oikeat mittarit ja seurata niitä säännöllisesti.

Säännöllinen mittaaminen ja sisällöntuotanto vaativat aikaa, joten jos haluat hyödyntää sisältömarkkinointia tehokkaasti, kannattaa sisältöjen luominen ja tulosten analysoiminen ulkoistaa ammattilaiselle. Ulkoistettu viestintäpäällikkö -palvelullani voin esimerkiksi kirjoittaa yrityksellesi joka kuukausi yhden tai useamman blogitekstin sekä seurata ja analysoida niiden tuloksia. Katso lisää palvelustani ja ota yhteyttä jo tänään!